Por que médicos têm dificuldade em vender procedimentos de alto valor — e como mudar isso

Você domina tecnicamente o procedimento. Tem o equipamento, a formação e os resultados clínicos para justificar o preço. Mas na hora de apresentar o valor ao paciente — ou de orientar a equipe a fazer isso — algo trava. Esse bloqueio é mais comum do que parece e tem nome: é a dificuldade do médico […]